Schaeffler Technologies AG & Co. KG · Deutschland

 
 
 
 
E-Business

Strategie

Marktplätze contra Individual-Lösungen

In der Vergangenheit haben sowohl INA mit INA-Connect als auch FAG mit dem FAG Online Shop hauseigenene Systeme als E-Sales-Lösung für die Vertriebspartner angeboten. Damit konnte erstmalig der gesamte Vertriebsprozess elektronisch ablaufen, der Auftragsstatus jederzeit verfolgt werden – von der Produktabfrage über den Abruf von Lieferinformationen bis hin zur Ausführung der Bestellung. Auch bei vielen anderen Unternehmen entstanden zahlreiche Individuallösungen, die eine Vielzahl von Verbindungen mit unterschiedlichen Standards und Prozessen zur Folge hatten.

 
Individuelle Lösung: (1) Verkäufer, (2) Einkäufer
 
Lösung mit Marktplatz: (1) Verkäufer, (2) Einkäufer
 
  

Internet-(E-)Marktplätze
Um die Interessen von Lieferanten und Vertriebspartnern übergreifend zu bündeln, bietet sich daher die Schaffung von Internet-(E-) Marktplätzen an. Verkäufer und Einkäufer registrieren sich auf einem Marktplatz und sind so auf einer Plattform miteinander verbunden. Das hat viele Vorteile. Zum Beispiel müssen sie sich nicht um Aspekte wie Technologie, Datensicherheit, Suchfunktionen, unterschiedliche Kataloge usw. kümmern. E-Marktplätze optimieren sämtliche Komponenten des Bestellprozesses mit der Möglichkeit der automatischen Dokumentation. Das spart Verwaltungskosten!

Die Schaeffler Gruppe ist ganz bewusst auf vertikalen Marktplätzen tätig. Hierbei handelt es sich – im Gegensatz zu horizontalen Marktplätzen, auf denen Dienstleistungen und Produkte von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen angeboten werden – um branchenspezifische Plattformen. Die Anforderungen der Wälzlager-Branche werden hier 100-prozentig berücksichtigt, die Leistungen des Marktplatzes kommen damit allen Beteiligten zugute.